为何第三方海外仓一定要和FBA仓结合使用

五月 14 2018

都知道FBA对Prime会员用户免邮费,因此Prime 会员会更倾向于购买FBA仓库中的货品。但是对于非Prime买家,FBA会收取比标准邮费更高的邮费。非Prime会员,购买放在FBA的商品且不满35美金是十分不划算的。

首先什么是亚马逊Prime
Amazon Prime 是Amazon为了更好的绑定用户,推出的一种会员制度。会员年费 119美元,作为会员可以享受:
1.FBA仓库中的产品Free two-day shipping?
2.还可享受 Prime Instant Video 视频服务即所有 Prime会员能够通过亚马逊观看数万部电影和电视剧集.

因为较高的会员年费,并不是所有美国人都愿意购买的。 那么到底Amazon Prime有多少用户量呢?据美国科技资讯网站调查显示,全美37%的Amazon注册用户是Amazon Prime 会员,这对于Amazon来讲是非常大的成就。对于卖家来说却决不能忘了这剩下的63%的买家。

 

63%的买家会怎么选择产品呢?
让我们来举一个实际的例子,看看这63%的买家会怎么挑选产品。
下面是对同一个商品(重量为100g的Power Bank)的两个不同的Amazon listing 方法。
Listing 1:?商品放在FBA, Amazon标价23.99美元
Listing 2:商品放在非FBA的海外仓,Amazon标价18.99美元。
非Prime 会员用户看到的价格将是如下。数据告诉我们,这63%的买家会选择海外仓的产品。
买家关注点 1:我的实际支出是多少? 海外仓比FBA便宜7美元。
买家关注点 2:邮递时效快么?什么时候送到我家? 海外仓邮寄时效几乎相同。 卖家低价牺牲了利润率? 从数据中其实可以看到完全没有,卖家维持了相同的利润。
那么这7美元是怎么便宜出来的呢? 我们可以看到FBA收取了非prime买家6.59美元的邮递费用,自己揣了腰包,另外还额外收取了卖家2.54美元的Fulfillment charge。当使用海外仓的listing,Amazon的标准邮寄费用4.59美元成为了卖家的收入,卖家仅仅支付了海外仓储2.5美元作为运费和操作费完成美国本土投递。
不可否认的是,货品放在FBA会有较高的曝光率,并且靠价格优势吸引prime会员购买。但是如果仅仅使用FBA而没有使用海外仓储的Listing,则会流失非prime买家,而且这其实是大部分的用户。

 

为了同时吸引Prime和非prime用户,并且保证产品在Amazon的曝光率,我们给卖家朋友们推荐最优的Amazon Listing 策略。
1.设置两个Amazon账户,销售同样的产品。综合各方的资料数据合理的安排FBA与海外仓的库存。
2.使用海外仓储账户跟卖使用FBA的账户商品。
3.第三方海外仓可批量囤积大部分货物节约成本,根据FBA销售情况定期转仓入库(2-3天即可从海外仓转到FBA),既减轻了FBA仓储费用,又可防止因AMAZON账户封停导致的货物损失。

这样做的优势:
1.利用FBA提高货品排名。 让买家看到你的产品。
2.同时兼顾Prime会员与非会员。杜绝因为理解误区造成客户流失。
定价方案

当我们有了深刻的理解,定价方案也可以是多种多样的。用之前的PowerBank例子,我们推荐两种不同的定价方案。
定价方案一:
Listing 1: FBA 货品。价格23.99USD
Listing 2: 海外仓储货品,价格18.99USD
定价方案二:
Listing 1: FBA 货品。价格23.99USD
Listing 2: 海外仓储货品,价格23.99USD,Free shipping

以上价格只做比较。

例子:FBA的仓储费用往往成倍大于第三方仓储,同样体积的货,可海运囤积到我方仓库,根据AMAZON上销量指定转仓计划。比如卖家日销售耳机500套,那卖家可以囤积海运10000套分20个卡板每个卡板500套入迅蜂仓。然后每天通过我方仓管中心发布转仓指令做到一个卡板到亚马逊用以解决一次性20个卡板入FBA的仓储成本问题。这样可保证20天的销售无忧,又做到退守有度。不担心亚马逊封号导致退货出仓的收费及时效的问题。