为了实现这一目标，亚马逊参考国内的淘宝、拼多多和京东，对政策和页面功能进行了一系列修改和调整。例如，亚马逊放置折扣券来降低售价，显示销量以引导卖家竞争价格，提供价格带选项以简化购物流程，以及与品牌源头合作来降低成本和价格等。

这些改变围绕着低价展开，是亚马逊应对竞争对手的举措。

另外，亚马逊修改页面功能的底层动机是提高顾客体验，将顾客放在第一位。例如，在搜索框下方显示选项是为了方便顾客进行选择，而“找同类商品”的功能也是为了提高顾客的体验。

亚马逊公开销量之所以会让卖家慌了神，就是因为其会从几个方面深刻影响卖家的经营，包括产品订单、新品推广、运营策略等几点：

1、销量权重增加，价格战升级。许多卖家看到销量后，第一反应就是内卷要加剧了，数据透明增加了销量的权重，当一款产品与同类产品销量悬殊时，要想争取买家，最直接的方法就是降价，同时低价也有利于其快速积累销量。

2、新品难推，基础销量概念出现。市场不乐观的情况下，卖家对推新品已经十分谨慎。如今平台公开销量，如果销售不足50的产品直接不予显示销量，那么再以常规的打法去运营，新品将很难走出新手村，毕竟没有人愿意下单一个没有销售记录的产品，卖家推新的阻力更大。

3、站外成“刷销量”热门战场。为了迅速积累销量，卖家除了在站内促销，还会通过站外低价走量，这在同质化严重的类目、季节性产品中会更加明显。

4、头部垄断。销量数据放大了头部链接的优势，马太效应会使强者更强，高销量产品吸引更多潜在消费者下单，而腰部以下产品被夺走订单，小卖家的生存土壤减少。

5、抄品更严重，蓝海有效期缩短。以往，卖家通过第三方软件的数据进行选品，难免存在误差，如今官方亲自揭开了销量面纱，自然会成为新的选品渠道。