亚马逊Listing翻新技术原理解析

三月 16 2019
开篇先给大家看一看亚马逊飞轮理论这一张图,要知道飞轮理论可是堪称亚马逊的宪法,也是亚马逊核心中的核心。相信各位卖家朋友们都看过很多遍了,不过不知道大家有没有去做一个深度化的提炼和思考,这个飞轮理论的核心到底是什么?
简单来说,飞轮理论的核心就是:亚马逊喜欢新品,希望有不断的新品进入他的平台,另外亚马逊喜欢低价,价格越低性价比越高越受欢迎。这个核心理论落实到实际应用层面就是:新品listing上架以后,会有一定的扶持,不管是推广也好还是刷单也好,排名起来的速度都会很快,而且广告一开始也特别好做,权重很高。另外就是亚马逊上面排名高的都是卖的好的,卖的好的基本上都是价格便宜的,以中低档为主。那么基于以上的结论,我们得知新品listing不论从推广引流效率,还是从权重考量来说,都比老的listing要好很多。这里单独说明一下,老品分两种,一种是一直都不行的,这种就不用说了都知道不如新品;但是还有一些listing曾经是爆款,后来因为种种方面原因不是爆款了,销量一落千丈,推广这种listing是不如直接推广新品来的快的,之前的爆款记录并不能够给你的老品带来任何加分,这一点希望大家注意哈。

那么这个时候问题来了,所谓的新listing的新品期到底是多久? 老的listing如何在成本最低的情况下,变成新的listing?

首先给大家解决第一个问题,其实亚马逊并没有新品期这个概念,至于新品期到底是多久,根据我们自己测试的结果来看,新品期应该是FBA上架以后的两周之内。严格来说这也不是什么新品期,应该说这两周之类进行放量或者刷单或者广告之类的操作,效果是最好的。如果超过了两周,你会发现推广效果就会呈现逐步递减的趋势。第二个问题相对来说复杂一些,也是今年文章的重点。我们老的listing如何变成新品,其中有什么方法或者是技术原理呢。简单来说,方法其实有很多种,有需要移除库存的方法,有不需要移除库存的方法,有内部渠道的方法,也有自己操作的方法。就看来,如果需要移除库存重新贴标的话,成本太高,而且这么操作估计都知道怎么做,也不需要在这里讲了。至于内部渠道,大家直接找服务商即可,不过听说内部渠道最近好像弄不了了额,毕竟不是正规的渠道。讲了这么多,今天我们重点和各位朋友聊一聊,如何通过自己在后台操作,不移除库存重新贴标的情况下,实现老品向新品的转变!

在开始之前,先简单说下这个翻新套路的具体原理。其实就是钻了亚马逊规则的一个漏洞,严格来说不算是黑科技,属于灰色领域吧,而且目前测试还是可以使用的。
首先,我们将原有的asin删除。然后新建一个相同的FBM自配送listing,这里要特别注意一下,UPC码最好要用新的。然后呢,我们给亚马逊开case,这里最好把语言调成英文,接下来依次按照下图指示来进行操作:

按照上图操作以后,我们选择下面的分支然后点击“next”,弹出来的页面选择第三个“Other product and inventory issues”然后开启case并进行描述。

在打开的case说明里面大致讲一下: 刚刚那个新的自配送listing无法转换成FBA配送,这个新的listing和老的listing是一模一样的产品,请客服帮忙把之前那个ASIN下面的库存和review同步到这个全新asin上面。这里开case用英文怎么表述我就不写了,万一千篇一律可就是大问题,大家可以根据上面的场景自由发挥就好。

至于客服会不会配合我们,这个取决于你的运气以及你开case的表述。承认这个成功率不是百分之百,毕竟最后一步还是要依靠客服来完成,不过可以多试几次。另外这种方法还有一个问题就是review可能过不来,库存一般都能够成功挪过来,但是review不一定,所以还是取决于你与客服的具体沟通情况来定了。这个方法的确存在一定的不确定性。